一、招商规划

1、招商目标规划

公司自正式运营以来,不断完善工艺体系,努力追求质量效益,产品已在各个示范园、实验区得到成功实践,也收获了广大种植户的充分赞誉。今后的招商目标就是:巩固和提高河南及周边省份的市场份额,强化技术指导及售后服务;继续开拓其他区域,以点带面,逐步渗透,进一步扩大市场的知名度、影响力。

2、招商区域规划

考虑到实际状况,特对招商区域划分如下:

根据地:河南、山西市场

扩张地:包括江苏、山东等省份在内的华东市场

扶持地:西北及东北市场 


二、企业招商类型设计

结合公司自身的情况,近年来采用的招商类型为经销商类招商,代理类招商、电商类招商、连锁类招商等均在今后的规划之中。


三、招商合作方式设计

在招商过程中,前期与第三方的合作方式为渠道经销类合作。 


四、招商优势

公司的招商优势有:1、有机肥料产品符合国家振兴绿色农业的政策导向;2、公司有强大的技术支持团队:南京农业大学有机肥研究团队;3、生产工艺一流,其核心技术属国家专利技术或重大技术转化成果;4产品质量上乘,突出表现在提高产量、改善品质、提早上市等。


五、企业招商政策设计

公司的招商政策主要包括以下几个部分:

1、选择目标群体:将那些有经销经验、有开拓市场潜质(或背景) 、有激情的人列为重点考虑对象。

可兼顾以下因素:资金的要求、团队的要求、运营能力的要求、行业经验的要求、社会资源的要求等等。

2、提供激励条件:业绩越大,优惠越大;市场扩展的越多,会在货款政策、管理政策、支持政策等方面倾斜的越多。

3、实地参观:对拟定的经销商,邀请其实地考察、参观,深入了解公司实力、产品优势和竞争力以及市场的反馈、发展趋势等。

4、签定协议:根据双方自愿的原则,在充分沟通的基础上签定合作协议,规定各自的权利和义务。


六、企业招商渠道与邀约流程

有了具体的招商对象标准,然后根据这个标准来设计相关的招商渠道,找到企业的主流招商渠道,以及辅助的渠道,而后设计出一整套针对招商对象的邀约流程。